河南，古稱(chēng)中原、中州， 中華民族與華夏文明的發(fā)源地，歷史底蘊(yùn)深厚，名人匯聚。11月初，我們 “低碳萬(wàn)里行”團(tuán)隊(duì)來(lái)到這里，先后駐點(diǎn)柘城、清豐、偃師、三門(mén)峽、光山縣5地，開(kāi)始了為期一個(gè)月的巡回宣傳。
第一站：柘城-胡志明
情況分析：下級(jí)分銷(xiāo)商眾多，且多聚集在鄉(xiāng)鎮(zhèn)
活動(dòng)方式：借助品牌知名度，大范圍、多方式開(kāi)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷(xiāo)活動(dòng)
2018年11月9日下午，萬(wàn)里行車(chē)隊(duì)抵達(dá)河南柘城站，車(chē)隊(duì)人員稍做休息，下午立即與經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)地勘察、溝通活動(dòng)路線及人員安排情況。經(jīng)銷(xiāo)商和其下各分銷(xiāo)商對(duì)公司車(chē)隊(duì)的到來(lái)表示歡迎和欣喜。他們常說(shuō)，每次我們來(lái)都給他們很大的支持力度，向他們提供一些成效明顯的推廣舉措。
由于城區(qū)內(nèi)大型宣傳車(chē)限行，我們臨時(shí)調(diào)整策略，轉(zhuǎn)戰(zhàn)當(dāng)?shù)刈畲蟮膸讉�(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，通過(guò)宣傳車(chē)路宣、搭帳篷、擺樣機(jī)等方式，配合業(yè)務(wù)人員散發(fā)單頁(yè)，以達(dá)到以點(diǎn)帶面，輻射宣傳的效果。每到一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，宣稱(chēng)車(chē)都吸引當(dāng)?shù)乩习傩詹恍￡P(guān)注，他們紛紛前來(lái)咨詢(xún)榮事達(dá)空氣能熱水器。大型車(chē)輛的連續(xù)宣傳，宣傳效果十分顯著，經(jīng)銷(xiāo)商及分銷(xiāo)商都很滿(mǎn)意，業(yè)務(wù)開(kāi)展也更具活力，更加順利。
第二站：清豐縣-涂曉翔
情況分析：空氣能產(chǎn)品認(rèn)知不足導(dǎo)致市場(chǎng)受阻
活動(dòng)方式：門(mén)店活動(dòng)配合重點(diǎn)小區(qū)與鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳
11月16號(hào)我們宣傳車(chē)隊(duì)到達(dá)了第二站河南清豐站。清豐縣隸屬濮陽(yáng)市，古稱(chēng)頓丘，三國(guó)時(shí)曹操曾任頓丘令，是中國(guó)唯一一個(gè)以孝子之名命名的縣城。
11月17號(hào)早上宣傳車(chē)隊(duì)人員全部出動(dòng)，跟隨客戶(hù)前往各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行宣傳。路宣車(chē)在廣場(chǎng)，集市等地方駐點(diǎn)宣傳，制造聲勢(shì)吸引當(dāng)?shù)鼐用袂皝?lái)詢(xún)問(wèn)。宣傳人員以地推的方式，挨家挨戶(hù)發(fā)放宣傳單頁(yè)，遇到民眾咨詢(xún)的耐心講解，鄉(xiāng)間處處都是宣傳人員的身影。
發(fā)放單頁(yè)的過(guò)程中我們遇到了一位榮事達(dá)產(chǎn)品的忠實(shí)粉絲，客戶(hù)家里面很多家電都是榮事達(dá)品牌的，對(duì)于我們的產(chǎn)品更是贊不絕口，并熱心幫助我們向周邊村民推薦我們的產(chǎn)品�？蛻�(hù)滿(mǎn)意是我們最大的鼓舞，未來(lái)我們會(huì)繼續(xù)努力，做好產(chǎn)品，不負(fù)期待。
第三站：偃師-胡志明
情況分析：經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，市場(chǎng)空白點(diǎn)多
活動(dòng)方式：廣告路演展示品牌知名度結(jié)合活動(dòng)宣傳和現(xiàn)場(chǎng)科普
2018年11月20號(hào)榮事達(dá)空氣能宣傳車(chē)隊(duì)來(lái)到了河南偃師協(xié)助區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)展宣傳活動(dòng)。偃師南屏嵩岳，北臨黃河，也是客家先民首次南遷出發(fā)地和絲綢之路東方起點(diǎn)之一，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，潛在市場(chǎng)較大，我們將此次的重點(diǎn)工作定為挖掘潛在客戶(hù)。
當(dāng)晚在與經(jīng)銷(xiāo)商商議后，我們將宣傳地點(diǎn)定在人流量較大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)、廠房、建材市場(chǎng)、各大門(mén)店等，一方面在鄉(xiāng)鎮(zhèn)和廠房、區(qū)域各門(mén)店內(nèi)，可以提升榮事達(dá)空氣能的知名度，讓更多的人知道榮事達(dá)。另一方面在著力挖掘當(dāng)?shù)氐目瞻资袌?chǎng)，我們選擇性的在建材市場(chǎng)尋找銷(xiāo)售店面，以增加空氣能分銷(xiāo)點(diǎn)。
在尋找分銷(xiāo)商的同時(shí)，我們也對(duì)已有分銷(xiāo)點(diǎn)進(jìn)行了車(chē)隊(duì)宣傳、DM單頁(yè)發(fā)放。通過(guò)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商我們得知當(dāng)?shù)鼐用駥?duì)空氣能好奇心很大，有不少人到店咨詢(xún)�！坝腥藛�(wèn)就是好的開(kāi)始”經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)于經(jīng)營(yíng)好空氣能產(chǎn)品顯得信心滿(mǎn)滿(mǎn)。
第四站：三門(mén)峽-涂曉翔
情況分析：在當(dāng)?shù)赜幸欢ㄆ放浦龋M(fèi)群體不明確
活動(dòng)方式：通過(guò)路宣車(chē)打造聲勢(shì)，配合業(yè)務(wù)人員政策講解以挖掘客戶(hù)
11月25號(hào)萬(wàn)里行車(chē)隊(duì)來(lái)到此行的第四站三門(mén)峽站。25到28號(hào)早上宣傳車(chē)隊(duì)所有人員就全部出動(dòng)。當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商和業(yè)務(wù)員高度配合宣傳活動(dòng)，經(jīng)銷(xiāo)商親自帶隊(duì)，業(yè)務(wù)員緊跟其后，跑小區(qū)，發(fā)單頁(yè)，尋找意向客戶(hù)，宣傳車(chē)沿街宣傳，聲勢(shì)浩大。
宣傳第一天，鄉(xiāng)鎮(zhèn)一家正在建房的戶(hù)主對(duì)我們的產(chǎn)品很感興趣，在工作人員的詳細(xì)介紹下，他們表示對(duì)空氣能產(chǎn)品很感興趣并確立購(gòu)機(jī)意向。跟我們了解之后并答應(yīng)購(gòu)機(jī)。短短幾天內(nèi)，通過(guò)宣傳車(chē)隊(duì)制造制造聲勢(shì)，大大提高了當(dāng)?shù)鼐用駥?duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度，為客戶(hù)帶來(lái)了產(chǎn)品銷(xiāo)量，也為客戶(hù)后期的銷(xiāo)售市場(chǎng)做了良好的鋪墊。
第五站：光山縣-韓寧松
情況分析：老客戶(hù)，營(yíng)銷(xiāo)遭遇瓶頸，市場(chǎng)后勁不足
活動(dòng)方式：針對(duì)性設(shè)計(jì)推廣方式，逐一攻克，重點(diǎn)宣傳
此次光山縣低碳萬(wàn)里行活動(dòng)于11月29號(hào)開(kāi)始啟動(dòng)，光山縣是信陽(yáng)市下屬的一個(gè)縣，位于鄂豫皖三省交接地帶。
在與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商協(xié)商后，我們將此次萬(wàn)里行定為以車(chē)隊(duì)路宣與DM宣傳單頁(yè)相結(jié)合、輔之以促銷(xiāo)活動(dòng)的主體形式。第二天車(chē)隊(duì)便前往鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷(xiāo)點(diǎn)，以分銷(xiāo)點(diǎn)為中心對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行蛛網(wǎng)式路宣，并沿途發(fā)放單頁(yè)。
光山縣經(jīng)銷(xiāo)商是我們的老客戶(hù)了，帶動(dòng)下屬分銷(xiāo)商積極配合宣傳工作，他常說(shuō)我們就是他請(qǐng)來(lái)的好幫，這給我們很大鼓舞。在為期4天的宣傳中，榮事達(dá)空氣能工作人員針對(duì)分銷(xiāo)商的具體情況，分別開(kāi)展有區(qū)別有重點(diǎn)的推廣活動(dòng)，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)解決經(jīng)銷(xiāo)商難題，真正為其做好市場(chǎng)支持。
本次河南低碳萬(wàn)里行在繼續(xù)推廣空氣能低碳理念，幫助區(qū)域客戶(hù)拉攏更多意向客戶(hù)同時(shí)，也在積極響應(yīng)國(guó)家煤改電政策號(hào)召，將低碳、環(huán)保理念傳播到民眾中去，未來(lái)我們會(huì)繼續(xù)努力，下一站，繼續(xù)。