河南，古稱中原、中州， 中華民族與華夏文明的發(fā)源地，歷史底蘊深厚，名人匯聚。11月初，我們 “低碳萬里行”團隊來到這里，先后駐點柘城、清豐、偃師、三門峽、光山縣5地，開始了為期一個月的巡回宣傳。
第一站：柘城-胡志明
情況分析：下級分銷商眾多，且多聚集在鄉(xiāng)鎮(zhèn)
活動方式：借助品牌知名度，大范圍、多方式開展鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷活動
2018年11月9日下午，萬里行車隊抵達河南柘城站，車隊人員稍做休息，下午立即與經(jīng)銷商實地勘察、溝通活動路線及人員安排情況。經(jīng)銷商和其下各分銷商對公司車隊的到來表示歡迎和欣喜。他們常說，每次我們來都給他們很大的支持力度，向他們提供一些成效明顯的推廣舉措。
由于城區(qū)內(nèi)大型宣傳車限行，我們臨時調(diào)整策略，轉(zhuǎn)戰(zhàn)當?shù)刈畲蟮膸讉�鄉(xiāng)鎮(zhèn)，通過宣傳車路宣、搭帳篷、擺樣機等方式，配合業(yè)務(wù)人員散發(fā)單頁，以達到以點帶面，輻射宣傳的效果。每到一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，宣稱車都吸引當?shù)乩习傩詹恍￡P(guān)注，他們紛紛前來咨詢榮事達空氣能熱水器。大型車輛的連續(xù)宣傳，宣傳效果十分顯著，經(jīng)銷商及分銷商都很滿意，業(yè)務(wù)開展也更具活力，更加順利。
第二站：清豐縣-涂曉翔
情況分析：空氣能產(chǎn)品認知不足導致市場受阻
活動方式：門店活動配合重點小區(qū)與鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳
11月16號我們宣傳車隊到達了第二站河南清豐站。清豐縣隸屬濮陽市，古稱頓丘，三國時曹操曾任頓丘令，是中國唯一一個以孝子之名命名的縣城。11月17號早上宣傳車隊人員全部出動，跟隨客戶前往各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行宣傳。路宣車在廣場，集市等地方駐點宣傳，制造聲勢吸引當?shù)鼐用袂皝碓儐枴?/span>
宣傳人員以地推的方式，挨家挨戶發(fā)放宣傳單頁，遇到民眾咨詢的耐心講解，鄉(xiāng)間處處都是宣傳人員的身影。發(fā)放單頁的過程中我們遇到了一位榮事達產(chǎn)品的忠實粉絲，客戶家里面很多家電都是榮事達品牌的，對于我們的產(chǎn)品更是贊不絕口，并熱心幫助我們向周邊村民推薦我們的產(chǎn)品。客戶滿意是我們最大的鼓舞，未來我們會繼續(xù)努力，做好產(chǎn)品，不負期待。
第三站：偃師-胡志明
情況分析：經(jīng)濟發(fā)達，市場空白點多
活動方式：廣告路演展示品牌知名度結(jié)合活動宣傳和現(xiàn)場科普
2018年11月20號榮事達空氣能宣傳車隊來到了河南偃師協(xié)助區(qū)域經(jīng)銷商開展宣傳活動。偃師南屏嵩岳，北臨黃河，也是客家先民首次南遷出發(fā)地和絲綢之路東方起點之一，經(jīng)濟發(fā)達，潛在市場較大，我們將此次的重點工作定為挖掘潛在客戶。
當晚在與經(jīng)銷商商議后，我們將宣傳地點定在人流量較大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)、廠房、建材市場、各大門店等，一方面在鄉(xiāng)鎮(zhèn)和廠房、區(qū)域各門店內(nèi)，可以提升榮事達空氣能的知名度，讓更多的人知道榮事達。另一方面在著力挖掘當?shù)氐目瞻资袌�，我們選擇性的在建材市場尋找銷售店面，以增加空氣能分銷點。
在尋找分銷商的同時，我們也對已有分銷點進行了車隊宣傳、DM單頁發(fā)放。通過當?shù)亟?jīng)銷商我們得知當?shù)鼐用駥諝饽芎闷嫘暮艽螅胁簧偃说降曜稍��！坝腥藛柧褪呛玫拈_始”經(jīng)銷商對于經(jīng)營好空氣能產(chǎn)品顯得信心滿滿。
第四站：三門峽-涂曉翔
情況分析：在當?shù)赜幸欢ㄆ放浦�，但消費群體不明確
活動方式：通過路宣車打造聲勢，配合業(yè)務(wù)人員政策講解以挖掘客戶
11月25號萬里行車隊來到此行的第四站三門峽站。25到28號早上宣傳車隊所有人員就全部出動。當?shù)亟?jīng)銷商和業(yè)務(wù)員高度配合宣傳活動，經(jīng)銷商親自帶隊，業(yè)務(wù)員緊跟其后，跑小區(qū)，發(fā)單頁，尋找意向客戶，宣傳車沿街宣傳，聲勢浩大。
宣傳第一天，鄉(xiāng)鎮(zhèn)一家正在建房的戶主對我們的產(chǎn)品很感興趣，在工作人員的詳細介紹下，他們表示對空氣能產(chǎn)品很感興趣并確立購機意向。跟我們了解之后并答應(yīng)購機。短短幾天內(nèi)，通過宣傳車隊制造制造聲勢，大大提高了當?shù)鼐用駥Ξa(chǎn)品的認知度，為客戶帶來了產(chǎn)品銷量，也為客戶后期的銷售市場做了良好的鋪墊。
第五站：光山縣-韓寧松
情況分析：老客戶，營銷遭遇瓶頸，市場后勁不足
活動方式：針對性設(shè)計推廣方式，逐一攻克，重點宣傳
此次光山縣低碳萬里行活動于11月29號開始啟動，光山縣是信陽市下屬的一個縣，位于鄂豫皖三省交接地帶。在與當?shù)亟?jīng)銷商協(xié)商后，我們將此次萬里行定為以車隊路宣與DM宣傳單頁相結(jié)合、輔之以促銷活動的主體形式。第二天車隊便前往鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷點，以分銷點為中心對鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行蛛網(wǎng)式路宣，并沿途發(fā)放單頁。
光山縣經(jīng)銷商是我們的老客戶了，帶動下屬分銷商積極配合宣傳工作，他常說我們就是他請來的好幫，這給我們很大鼓舞。在為期4天的宣傳中，榮事達空氣能工作人員針對分銷商的具體情況，分別開展有區(qū)別有重點的推廣活動，點對點解決經(jīng)銷商難題，真正為其做好市場支持。
本次河南低碳萬里行在繼續(xù)推廣空氣能低碳理念，幫助區(qū)域客戶拉攏更多意向客戶同時，也在積極響應(yīng)國家煤改電政策號召，將低碳、環(huán)保理念傳播到民眾中去，未來我們會繼續(xù)努力，下一站，繼續(xù)。